Account Executive - Digital Experience Assurance (ThousandEyes)

◆ 会社紹介

Cisco ThousandEyes は、インターネット、クラウド、企業ネットワーク全体を可視化し、デジタル体験をエンドツーエンドで保証するプラットフォームです。

エージェント（クラウド／エンタープライズ／エンドポイント）を使って、リアルタイムなネットワーク経路やパフォーマンス、アプリやSaaSの応答性などを計測し、AIによる問題検知と自動化対応を実現します。これにより、企業はユーザーの体感品質を正確に把握し、トラブルの根本原因を突き止めやすくなり、ネットワークの問題解決やパフォーマンス改善を迅速に行えるようになります。

◆ ポジション概要

本ポジションは、日本の顧客を担当するThousandEyesのアカウント・エグゼクティブです。担当エリア内の新規顧客およびチャネルパートナーに向けた営業活動をリードし、戦略的な関係構築を通じて新規ビジネスの拡大を図ります。
アカウントプランの策定・実行、テリトリープランニング、パイプライン構築、プレゼンテーション、トライアルプロセス管理、価格交渉、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。

本ポジションは個人目標を持つIndividual Contributorとしての役割です。

◆ 業務内容　
* 国内大手企業へのハイタッチセールスを担当し、ThousandEyesソリューションの提案・導入を推進
* 顧客を担当するリーダーとして、戦略的アカウントプランを策定・実行し、顧客との長期的な関係構築を図る
* 顧客の課題や技術要件のヒアリング・整理を行い、それに基づいたソリューション提案をリード
* 新規顧客の開拓および既存顧客へのアップセルを推進し、売上の最大化を目指す
* 商談に関する米国本社や国内他部門との連携
* Ciscoのアカウントマネージャーおよび関連部門と密に連携し、クロスファンクショナルなチームでビジネスを推進
* 製品導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、製品の活用促進や定着支援を実施
* 価格交渉や契約交渉を主導し、案件のクロージングまでを一貫してリード
* Salesforce.comを活用したアカウント管理、パイプライ...