Account Executive (Full-Cycle Hunter)

A Scua está estruturando e tracionando sua máquina de vendas. Não buscamos alguém para assumir uma carteira pronta ou lidar com leads inbound caindo do céu. Buscamos um Account Executive com perfil Hunter. Sua missão inicial será dupla: (1) colocar a mão na massa para prospectar contas frias de forma cirúrgica e (2) conduzir essas oportunidades pelo funil até o fechamento. Você ajudará o CEO a aperfeiçoar o Playbook de Outbound, testar as cadências, tracionar o pipeline e fechar negócios.

Responsabilidades Estratégicas (Core Responsibilities)

• Prospecção Ativa: Dedicar blocos de tempo semanais para prospectar através das estratégias e processos de Outbound e ajudar a refinar e melhorar esses processos através de análise crítica dos resultados obtidos.
• Ciclo de Fechamento: Conduzir o ciclo de vendas do início ao fim. Executar o framework de qualificação nas reuniões de diagnóstico (Discovery Calls) para evidenciar dores e implicações antes de apres...