Associate Client Executive

**Job Summary**



CMS担当Client Executive（WEST）として、関西エリアの民間企業様を対象に、弊社製品・ソリューションの提案活動を担っていただきます。案件創出（Demand Generation）から提案、クロージングに至るまで、一連の営業プロセスを主体的に推進し、担当テリトリーにおける売上目標の達成に向けて活動いただく役割です。



本ポジションでは、ディストリビューターやリセラーといったチャネルパートナーとの協業に加え、エンドユーザー企業様への直接アプローチも行います。担当領域における市場理解にもとづく戦略策定や、パートナーとの協働体制構築など、多面的アプローチを実施頂けます。



**業務内容：**



・顧客企業のIT課題をヒアリングし、データ管理・ストレージ・クラウド最適化などのソリューションの提案活動



・オンプレミス／クラウド／ハイブリッド環境に応じた最適なデータインフラ構成の検討と提案



・Sales Engineer（プリセールス）と連携し、技術要件の整理、デモ、PoC支援



・ソリューション提案に基づく構成見積、価格交渉、契約条件調整などの商談管理



・パイプライン管理、売上予測、営業戦略立案ミーティングなど



**Job Requirements**



**必須要件：**



・IT業界での外勤営業のご経験（担当業界不問）



・既存のお客様における深耕営業・新規開拓のご経験



・アカウントのマネージメントスキル、数字への責任感のある方



・パイプラインを開拓、管理、拡大できる方、MA/SFAなどのツールを有効活用できる方



・文書および口頭での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーショ...