Business Development Manager

El BDM es el conector estratégico y relacional del GTM Solution-Based , encargado de liderar la entrada a nuevos logos, construir relaciones con C-Level, mapear stakeholders y desarrollar oportunidades calificadas hasta la etapa de propuesta.
Su rol combina estrategia comercial, relación ejecutiva y conocimiento del negocio del cliente.

• Apertura de relaciones con cuentas de alto potencial.
• Incremento del pipeline estratégico greenfield.
• Posicionamiento de Xertica como socio consultivo ante ejecutivos.
• Desarrollo de Cuentas Target:
  • Diseñar estrategias de entrada (Account-Based Selling).
  • Mapear stakeholders y elaborar “account plans”.
• Desarrollar relaciones con C-Level y decisores de negocio.
• Liderar discovery sessions para entender retos y objetivos.
• Gestión de Oportunidades:
  • Garantizar claridad en ROI, propue...