Business Development Representative

**Job Requisition ID #**

26WD98305

**ポジション概要**

Business Development Representative（BDR）は、リード創出およびリードの適格性評価を推進するとともに、パイプライン初期段階における営業活動全般を支援する役割を担います。本ポジションでは、CRMシステムおよび分析データを活用して顧客機会を特定し、適切なリードルーティングを実施するとともに、社内営業プロセスへの準拠を維持します。また、優れた時間管理能力、顧客志向、および営業、財務、法務、Go-to-Market（GTM）チームなど多様な社内関係者と連携しながら複雑な業務を調整する能力が求められます。

**主な業務内容**

**リード創出および適格性評価**

+ アウトバウンド活動およびCRMから得られるインサイトを活用し、リード創出と適格性評価を主体的に推進し、初期段階のパイプライン構築を推進する

**商談機会の特定**

+ 担当アカウント内のビジネス機会を特定し、営業活動を計画・実施する
+ 必要に応じて標準的な手法から柔軟に対応しながら、適切な判断を行う

**リードルーティングおよび引き継ぎ**

+ 十分に適格性が確認されたリードを、定められたルーティングガイドラインに従い、適切な営業チームまたはパートナーへ引き継ぐ

**CRMおよびデータ管理**

+ CRMシステム上で顧客情報およびパイプライン情報を正確に管理する
+ リード管理、活動履歴の記録、フォローアップ、レポーティングを実施する

**自律性および判断力**

+ 定型的または半定型的な業務を自律的に遂行する
+ 新規または複雑な業務領域については適宜支援や指導を求める

**必要なスキル**

**組織力・時間管理能力**

+ 業務の優先順位付けを効果的に行い、複数のプロジェクトを管理しながら、最小限の監督のもとで期限を遵守できる

**顧客志向**...