Competitive Displacement BDM

Proporcionar el liderazgo y la gestión de ventas de proyectos de competitive displacements en las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PSS, junto con el desarrollo del relacionamiento tanto a nivel de cliente final como empresa EPC asignada a dichos proyectos.

En este cargo, tus responsabilidades serán:

• Promover la venta de productos y soluciones de Emerson en el área de control de proceso de la industria minera/química.
• Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas con foco el el desplazamiento de la competencia
• Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar