Cybersecurity Pre-Sales Engineer, SMB

【職務内容】

中小企業（SMB）向けチームのサイバーセキュリティ・プリセールスエンジニアとして、Ciscoのセキュリティソリューションを通じてお客様のビジネス成功を支援していただきます。高度な技術力とプリセールス経験を活かし、アカウントエグゼクティブや他の営業チームと連携しながら、お客様のニーズに応じた最適なソリューション提案を行い、信頼関係の構築に貢献することが求められます。
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【具体的な業務内容】

*アカウントエグゼクティブやソリューションエンジニアと連携し、SMB向けセキュリティソリューションの拡大を推進
*将来の顧客との技術的な打ち合わせやワークショップを通じてニーズを把握し、ソリューション提案
*必要に応じてPoC/PoVの技術支援を実施
*顧客やパートナーとの信頼関係を構築し、セキュリティソリューションがビジネス価値につながることを示す
*プロダクトチームやエンジニアリング部門と連携し、顧客フィードバックを製品改善やロードマップ提案に活用
*市場・競合環境の把握と分析、現場視点での価格戦略・技術戦略の提言

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【関わるチーム】

SMB向けセキュリティ営業チーム、ソリューションエンジニア、アカウントマネージャーなどと密に連携し、Ciscoのサイバーセキュリティ製品群（Secure Access、ISE、Duo、Firewallなど）の成長と収益拡大を共に推進していただきます。
お客様に対して単なる技術提供に留まらず、ビジネス価値を届ける提案を行い、競合と差別化された戦略を実現していただきます。
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【必須要件】

+ ネットワークセキュリティ分野における2〜3年以上の実務経験NGFW/NGIPS、クラウドセキュリティ(メール、Web、アンチスパム、DNSセキュリティ、CASB、SASE、SSE)、エンドポイントセキュリティなどの技術に精通していること
+ サイバーセキュリティ技術、概念、標準、手法、運用、用途に関する知識...