Director de Venta - Sector Educativo / EdTech

Descripción del cargo

Importante compañía del sector educativo y tecnológico requiere un Director de Venta con experiencia liderando estrategias comerciales B2B y B2C, enfocado en el crecimiento y posicionamiento de soluciones de evaluación y preparación académica ICFES a nivel nacional.

Funciones principales

• Diseñar e implementar el modelo comercial para los segmentos B2B y B2C.
• Liderar estrategias de captación de colegios, secretarías de educación y alianzas institucionales.
• Supervisar y optimizar el embudo comercial y las tasas de conversión del equipo.
• Definir KPIs, modelos de compensación e indicadores de rentabilidad comercial.
• Implementar herramientas de Inteligencia Artificial para automatización de procesos comerciales y CRM.
• Gestionar cuentas estratégicas y relacionamiento con rectores, directivos y gerentes.
• Diseñar estrategias de cierre y propuestas comerciales de alto impacto.