Director of Channel Sales - AMR

Position : Director of Channel Sales – AMR

Department : Sales / Business Development Department

Job Level : L6

Location : Tokyo, Japan

Employment Type: Full-Time Employee

主な業務

・日本市場におけるAMRチャネルセールス戦略を統括し、事業目標に沿って推進代理店/リセラー/SI

・主要パートナーエコシステムの構築・拡大SI/代理店/リセラーの選定、開拓、オンボーディング、育成

・パートナーと連携したGTMをスケールユースケース戦略、提案価値設計、競合整理し、再現性のある協業モデルを確立

・チャネル目標と運用設計KPI、フォーキャスト、QBR、パイプラインガバナンス、改善プランをリード

・重要パートナーとの条件交渉を主導し、商流・制度設計ティア、インセンティブ、ルール整備を推進

・社内Product/Engineering/Operations/Finance/Marketingと連携し、販売〜導入〜成果創出までを統括

・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル優先順位・投資判断への反映

・必要に応じてチャネル組織の強化採用、育成、評価、...