DM Sales Planning Sr. Professional

FIND YOUR 'BETTER' AT AIA

If you believe in better, we’d love to hear from you.

About the Role

[포지션 소개]
DM Sales Planning Sr. Professional은 DM(Direct Marketing) 채널의 Sales KPI 달성을 위한 채널 전략 수립부터 TSR의 생산성 향상, 조직 KPI 관리, 그리고 금융당국 규제 변화에 따른 수수료 제도의 재설계까지 영업 경쟁력 향상을 위한 업무를 수행합니다. DM 시장의 환경 변화와 규제 강화 속에서 채널의 지속 성장을 위한 전략적 판단과 실행을 담당하게 됩니다.

[담당 업무]

1. DM채널 수수료 체계 수립 및 운영

- TSR 수수료 지급 기준 설계 및 제도 운영

- Sales 관리자의 Override 구조 설계 및 체계 정립

- 채널 수익성 및 생산성 분석을 통한 지속적 보완 및 개선

2. 판매수수료 관련 금융당국 규제 대응

- 1,200% Rule, 신계약비 규제, 차익거래 금지 등 규제 변화 모니터링

- 규제 적용에 따른 영업 프로세스 및 제도 영향 분석, 채널 경쟁력 확보를 위한 제도적/전략적 대응책 마련

3. TSR Career Path 제도 기획 및 운영

- 고실적 TSR의 생산성 제고 및 장기적 성장 기반 마련

- Career Path 신규 제도 설계 및 운영 프로세스 구축

4. 조직 단위 주요 KPI 관리

5.DM 시장 흐름 분석 및 경쟁사 벤치마킹

[자격 요건]

- 영업 기획 관련 경력 5년 이상

- 데이터 기반 분석을 통한 문제 정의 및 해결 전략 수립 능력

- 내·외부 이해 ...