Ejecutivo Comercial

Propósito del rol

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la
generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio
, construyendo relaciones de largo plazo con clientes B2B, entendiendo a profundidad sus necesidades y articulando soluciones de alto valor que se traduzcan en ingresos recurrentes y expansión de cuentas.

Responsabilidades claveGeneración de oportunidades (Hunting)

• Prospectar activamente nuevos clientes (outbound e inbound).
• Identificar cuentas objetivo alineadas al ICP definido.
• Realizar contacto inicial (LinkedIn, email, llamadas, networking).
• Calificar leads (BANT / MEDDICC u otro framework definido).
• Agendar y liderar reuniones de descubrimiento.

Gestión del ciclo comercial

• Entender necesidades técnicas, operativas y de negocio del cliente.
• Traducir requerimientos en propuestas comerciales claras y estructuradas.
• Coordinar con equip...