Ejecutivo Comercial

Propósito del rol
Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la generación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio, construyendo relaciones de largo plazo con clientes B2B, entendiendo a profundidad sus necesidades y articulando soluciones de alto valor que se traduzcan en ingresos recurrentes y expansión de cuentas.
Responsabilidades claveGeneración de oportunidades (Hunting)
Prospectar activamente nuevos clientes (outbound e inbound).
Identificar cuentas objetivo alineadas al ICP definido.
Realizar contacto inicial (LinkedIn, email, llamadas, networking).
Calificar leads (BANT / MEDDICC u otro framework definido).
Agendar y liderar reuniones de descubrimiento.
Gestión del ciclo comercial
Entender necesidades técnicas, operativas y de negocio del cliente.
Traducir requerimientos en propuestas comerciales claras y estructuradas.
Coordinar con equipos internos (delivery, implementación, talento, producto).
Presentar propuestas,...