Ejecutivo de Negocios

Ejecutivo de Negocios Department: Sales Employment Type: Full Time Location: Santiago, CH Description Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC). Requerimientos: +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. Historial de gestión de cuentas complejas con mú...