エンタープライズ金融 シニア営業 （決済領域）, FSI Payment Sales Dept

Description
本ポジションは、日本のキャッシュレスを推進する決済関連企業とともに、決済業界を変革することを目標とし、多様化する決済サービスの高度化、様々な企業とのビジネス・システム連携による新サービス創出やビジネス推進を担います。CIOやITアーキテクトに対してAWSサービス活用の推進はもとより、ビジネス支援プログラムの活用によって決済プラットフォーマーのビジネス拡大に寄与するため、CEOやビジネス責任者ともエンゲージしながら変革を実現するビジネスパートナーを目指していただくため、様々な経験を積むことができるポジションとなります。お客様のビジネス成長と変革を支援し、決済領域における新たなクラウドジャーニーを推進・体験してみませんか？

Key job responsibilities
候補者は、決済関連企業を対象としたセールス・ビジネス開発の経験があり、業界動向や抱える課題に精通し経営環境への深い理解を保持し、企画力・技術力を活かしたソリューション提案を行い、AWSの採用やサービスの共創を行い、継続的にAWS活用の拡大を促進します。また、決済企業が採用するシステムやサービス、ビジネスに知識を持ち、決済プラットフォームサービスの高度化やシステム連携、金融領域やクレジットカード関連の規制について理解を示し、お客様のビジネス成長を支援します。

具体的には以下の通りです。
・ビジネス推進・パートナープログラムを活用し、お客様ビジネス拡大に貢献する、新サービス創出やビジネス協業を推進します。
・決済企業のCXOやビジネス責任者とエンゲージし、ビジネス目標を共有し、お客様の戦略的パートナーとなる活動を行います。
・決済企業におけるパートナーやサービス・ビジネスの構造やシェア、パワーバランスを認識して、AWSが提供する様々なプログラムを駆使して具体的な施策に落とし込み実行します。
・積極的に知識や経験を共有し、組織・チーム内で多様なフィードバックを得ながらアクションに反映させていく活動を継続的に行います。
・年間レベルのアカウント・テリトリプランの作成とレビュー、更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動し、目標達成に向けたActionを実行します。
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