エンタープライズセールス

募集背景 事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。 業務内容 【営業だけで終わらない、事業創造の最前線】単なるプロダクト営業ではなく、顧客企業の「現場変革パートナー」として、以下のような業務を担っていただきます： 顧客課題のヒアリングおよび仮説設定 エンタープライズ向けソリューション営業 提案書作成・プレゼン・クロージング 導入プロジェクト全体の設計・管理 社内のCS・プロダクトチームとの連携 ユーザーヒアリングに基づくプロダクト改善提案 複数プロダクトを組み合わせた統合提案・アカウント拡張 必須（MUST） 無形商材の法人営業経験 3年以上‐ ITソリューション／SaaS／コンサルティングなど クライアントの目標と現状のギャップを特定し、解決策を提案・実行した実績 部門横断でのプロジェクトマネジメント経験 歓迎（WANT） 複数ソリューションを活用した提案経験 安定的な成果を残されてきた方（営業力/案件管理力） 大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 エンタープライズ領域でトップクラスの成果を残したフィールドセールス またはインサイドセールス経験 求める人物像 弊社ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 サービス業の経営課題の解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方 チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方