Enterprise sales

Responsabilidades

• Gestionar un pipeline de oportunidades de principio a fin (de prospección a cierre), alcanzando o superando cuota de ventas.
• Ejecutar un proceso de ventas consultivo, entendiendo las necesidades de los clientes, y mostrando cómo las soluciones de mattilda agregan valor.
• Calificar leads y priorizar oportunidades en función del ICP, segmento y potencial de ingresos.
• Colaborar con Marketing y SDRs para generar oportunidades a través de inbound, outbound y eventos de industria.
• Representar a la empresa en ferias, conferencias y asociaciones educativas para impulsar reconocimiento de marca y generación de leads.
• Mantener información actualizada y precisa en CRM para pronósticos de ventas y métricas de desempeño.
• Asegurar una transición fluida de clientes cerrados hacia Customer Success, facilitando su onboarding y maximizando satisfacción desde el inicio.

Requirements