Enterprise Technical Sales Specialist

**Job Requisition ID #**

26WD99242

**役割概要（Role Overview）**

エンタープライズ テクニカルセールススペシャリストは、特定の業界またはバーティカルにおけるエンタープライズ顧客向けに、複雑なAutodeskソリューションの検証、設計、デモンストレーションを担う信頼される技術アドバイザーです。
本ポジションは、エンタープライズアカウントエグゼクティブ（EAE）、アカウントテクニカルリード（ATL）、およびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、技術ソリューションを顧客のビジネス成果に結び付けます。

本職種は、十分に熟練したレベルで高度な技術エンゲージメントをリードし、パイロットやPoC（概念実証）を支援し、再利用可能な技術コンテンツを作成するとともに、ジュニアスペシャリストの育成も担います。主に特定のバーティカルにフォーカスしつつ、必要に応じて複数業界にまたがる拡張活動にも関与します。

今回の募集はAECO(Architecture, Engineering, Construction, and Operations)領域、D&M(Design and Make)領域、AI & Data Management、Platform Serviceに対する深い知見を有する方を対象としています。

**主な責任（Key Responsibilities）**

**顧客アドバイジングおよびソリューション設計**

+ 信頼される技術アドバイザーとして、Autodeskソリューションを顧客のビジネス目標に整合させる
+ ATLと連携し、カスタマーテクニカルビジョン（CTV）の策定および提供にドメイン専門知識を提供する
+ 複雑なエンタープライズワークフローやビジネス課題に対応するエンドツーエンドの技術ソリューションを設計する

**技術デモおよび検証**

+ 高いインパクトを持つカスタマイズされた技術デモおよびROIベースのソリューションストーリーテリングをリードする
+ パイロットおよびPoCを設計・実行し、技術的実現性と成功基準の...