Executivo Comercial

Requisitos e qualificações

Competências Comerciais:

• Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (desde a prospecção até o fechamento).
• Domínio prático de metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares).
• Gestão ativa e disciplinada de pipeline em ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station ou similar).
• Habilidade em conduzir demonstrações e apresentações comerciais assertivas para decisores (perfis de gestores e executivos C-level).
• Capacidade de construção, estruturação e defesa de propostas de valor baseadas em ROI e business case.
• Experiência prévia lidando com negociações complexas e múltiplos stakeholders.

Conhecimento de Negócio:

• Experiência consolidada no mercado B2B.
• Familiaridade com a venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado.
• Entendimento claro da jornada e do ci...