Executivo de contas especialista - projetos sap

O que procuramos?
Atribuições principais:
- Gerenciar o ciclo completo de vendas de projetos SAP, incluindo prospecção, qualificação, desenvolvimento de oportunidades, propostas comerciais e fechamento.
- Atuar como consultor de negócios para clientes, identificando necessidades, desafios, oportunidades de inovação e recomendando soluções SAP adequadas.
- Conduzir apresentações, workshops e demonstrações junto a decisores de TI e áreas de negócio.
- Trabalhar em conjunto com equipes internas de pré-vendas, consultoria, delivery e parceiros estratégicos para desenvolver propostas e soluções técnicas completas.
- Elaborar e negociar contratos comerciais e de serviços de implementação SAP, garantindo margens e prazos definidos pela empresa.
- Gerenciar um pipeline robusto, com previsões de receita reais e alinhadas aos objetivos trimestrais e anuais. - Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave, atuando como ponto focal estratégico. <...