Executivo de Contas Especialista - Projetos SAP

O que procuramos?

Atribuições principais:

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de projetos SAP, incluindo prospecção, qualificação, desenvolvimento de oportunidades, propostas comerciais e fechamento.

• Atuar como consultor de negócios para clientes, identificando necessidades, desafios, oportunidades de inovação e recomendando soluções SAP adequadas.

• Conduzir apresentações, workshops e demonstrações junto a decisores de TI e áreas de negócio.

• Trabalhar em conjunto com equipes internas de pré-vendas, consultoria, delivery e parceiros estratégicos para desenvolver propostas e soluções técnicas completas.

• Elaborar e negociar contratos comerciais e de serviços de implementação SAP, garantindo margens e prazos definidos pela empresa.

• Gerenciar um pipeline robusto, com previsões de receita reais e alinhadas aos objetivos trimestrais e anuais. • Desenvolver e manter relacionamento de longo praz...