Executivo de solucoes de negocios i - ip

Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.



Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
  
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
  
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
  
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
  
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
  
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
  
• Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento ha...