Executivo de Vendas

1. Gestão de Oportunidades (Pipeline)

Receber leads qualificados (pré-vendidos ou prospectados pelo hunter) e avançar até o fechamento.

Analisar perfil e necessidades do cliente para personalizar a proposta.

Garantir cadência de follow-ups (ligações, e-mails, mensagens) até a decisão final.

2. Condução de Reuniões e Apresentações

Realizar reuniões estratégicas (online/presenciais) apresentando o programa de forma consultiva.

Aplicar metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT, BANT).

Gerar confiança e autoridade, demonstrando clareza sobre produto, mercado e ROI.

3. Negociação e Fechamento

Tratar objeções com segurança e clareza, levando o cliente à decisão.

Elaborar e apresentar propostas comerciais atrativas, alinhadas às dores do cliente.

Negociar condições (sempre respeitando limites definidos pela coordenação).

Fechar contratos de alto valor (high ticket), g...