【法人向けPCソリューション】プリセールス

事業内容

世界トップシェアレベルの電機メーカーです

PC市場におけるグローバル・リーダーとして、最先端のテクノロジーと高いクオリティーを備えた信頼性の高いPCと、質の高いプロフェッショナル・サービスをご提供することで、世界中のお客様に高い生産性と競争力をご提供します。

勤務地

東京都千代田区内

職務内容

【ポジション概要】

サービス営業本部において、PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。



■職務内容

デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。



●プリセールスの業務として

１．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます）

２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整

３．提案書の作成

４．Statement of Work（SoW）の作成

５．顧客への提案プレゼンテーション

６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー）



- 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。

- 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。

- お客様向けの...