Gerente comercial | revenue & cross-sell bu

Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de Sales Specialists da BU Gestão Empresarial , com o objetivo de maximizar receitas por solução — tanto em new names quanto na base instalada — por meio de uma operação comercial integrada, com cadência previsível, cross-sell estruturado entre as soluções da BU e venda consultiva baseada em valor, em parceria com a rede Sankhya. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente? RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Gestão de Time e Performance Liderar, treinar e desenvolver o time de Sales Specialists, com cadência semanal de 1:1, forecast e revisão de pipeline. Definir metas individuais e consolidadas, com cota desenhada para incentivar venda integrada (bundle) e não apenas soma de cotas isoladas por solução. Estruturar e manter playbook comercial por solução e por jornada cross-BU, com gatilhos claros de indicação entre produtos. Implementar ritu...