gerente de desarrollo de negocios

Objetivo del cargo

Planear y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, fortalecer el posicionamiento en el mercado y orientar a la organización hacia un enfoque comercial y estratégico.

Funciones principales

• Diseñar y gestionar la estrategia comercial, de ventas y pricing del hotel.
• Analizar mercado, demanda, competencia y tendencias turísticas.
• Optimizar tarifas, disponibilidad y canales de distribución.
• Administrar OTAs, controlando paridad tarifaria y comisiones.
• Impulsar la venta directa y la captación de cuentas corporativas.
• Negociar contratos con clientes clave, agencias y operadores turísticos.
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial y reportar resultados a Gerencia General.
• Coordinar acciones comerciales con áreas internas.
• Desarrollar acciones de fidelización y mejorar la experiencia del huésped.

Perfil y requisitos