GERENTE HUNTING

Objetivo del puesto

Es responsable de definir objetivos, estructurar procesos de prospección, coordinar al equipo de hunters y garantizar el cumplimiento de metas.

Principales responsabilidades

• Realizar benchmark.
• Asignar cuentas y prioridades a cada hunter, con base en sus capacidades, avance individual, y estrategia por categoría.
• Brindar retroalimentación directa y continua al equipo de Hunters, incluyendo coaching individual, detección de áreas de mejora y evaluación del desempeño.
• Liderar las reuniones semanales de seguimiento con el equipo de hunting, asegurando foco.
• Representar al área de Hunting ante la Dirección Comercial, en presentaciones de avance, estrategia o proyecciones de captación.
• Analizar los indicadores de performance del área (KPIs) y tomar decisiones correctivas cuando haya desvíos en la meta.
• Tomar decisiones sobre herramientas o ajustes en el ...