Head of Channels, SEA

Overview

为 SEA 目标市场识别、接触、签约渠道伙伴，包含代理商、系统集成商(SI)、营销 agency、行业协会、本地生态平台等。

1.2 Lead Sourcing 与 Qualification

• 通过渠道 partner、集团现有客户网络、自有关系，持续 source 高质量商户与企业客户线索
• 根据 qualification 标准(客户规模、需求复杂度、客单价、采购周期等)判断 lead 应走标品(Fynix CRM)还是定制(AIDC)路径
• 完成 lead 交接 SOP 并执行：为 Fynix CRM 销售团队与 AIDC 交付团队分别提供符合标准的 pipeline

1.3 跨团队协作

• 与 Fynix CRM 销售团队 建立 co-sell 机制，共同推进标品 lead 的 onboarding 与 close
• 与 AIDC 交付团队 建立大客户机会评估与接单流程，确保企业级线索转化为可交付项目
• 与集团市场、法务、财务、HR 等职能部门协作，支持渠道合作落地
• 定期反馈市场洞察与客户痛点，支持产品团队与交付团队迭代

1.4 市场拓展与区域规划

• 制定 SEA 市场进入路线图(国家优先级、垂直行业优先级、渠道类型优先级)
• 在 9-18 个月周期内推动从新加坡 / 马来西亚向印尼 / 泰国 / 越南的扩展
• 根据 pipeline 规模与市场成熟度，评估并推动团队扩编(Partner Manager / BDR)

1.5 · 预算与报告

• 管理年度渠道预算(partner 拓展、差旅、营销共建、commission 等)
• 提交月度业务报告(partner pipeline、lead 产出、closed deal 贡献)
• 参与季度战略评审(与汇报对象 + 关联业务线负责人同频)

必...