Head of Commercial

Importante empresa de servicios nearshore/offshore (BPO/KPO) busca Head of Commercial / Head of Sales para liderar la estrategia y ejecución comercial enfocada en la adquisición de clientes en Estados Unidos.

El rol es estratégico y operativo (hands‑on), responsable de generar pipeline, liderar negociaciones ejecutivas, cerrar acuerdos y estructurar el playbook, procesos y equipo comercial necesarios para escalar el crecimiento del negocio.

FUNCIONES

• Definir y optimizar ICP, verticales prioritarias y casos de uso (customer support, back office, bookkeeping, marketing ops, roles especializados).
• Diseñar y mantener el Sales Playbook: propuesta de valor, mensajes por industria, discovery, objeciones y criterios de calificación (MEDDICC/BANT).
• Ejecutar y optimizar canales de adquisición: outbound, inbound y alianzas estratégicas.
• Prospectar y cerrar cuentas clave en EE.UU. (SMB–Midmarket), liderando discovery, propuestas y...