JPN_【WATCHMAN】KOL Management

【AF】WM KOL Management

＜Mission＞
担当する製品や事業部の関係する製品群において、営業部門だけでなく製品実現に関わる社内ステークホルダーとクロスファンクショナルチームとして連携し市場情報や競合の分析、製品のポジショニング戦術的なマーケティングプランの策定や、製品の上市やトレーニングなどを通じて、その部門の目標や目的の達成を推進する。

＜主たる業務責任＞
会社および事業部方針を踏まえて以下の担当業務を行う。
1. 主要学会のステークホルダーと連携し、WMの拡大を行う。
2. 大学病院等の教授やHigh volume centerのトップ等との面会を通じて、地域での製品の拡大をサポートする。
3. 主要学会等と連携し、必要なエビデンス作りの交渉役となり、MAと協働する。

＜求める人物像>
・Cardiologyでの営業／マーケティング経験（必須）
・社内外の利害関係者を巻き込み、戦略を実行して結果を出すリーダーシップスキル・経験および高いコミュニケーションスキル（必須）
・KOL、病院、特約店との交渉スキル・経験（必須）　
・戦略的・論理的思考力 （必須）
・当社のコアバリューを理解し、ロールモデルとして行動していること（必須）

<望ましい資格>
・英語力　（あれば尚可）

＜主なコンピテンシー＞ 
・社内外のターゲットオーディエンス（医師、ME、社内営業部、BSCリーダー等）を特定し、良好な関係を構築・連 携し、業務を円滑に遂行する。 
・該当領域のKOL（現在および将来のKOL等）を発掘し、事業部として共通認識の元、良好な関係を構築する。
・KOLの影響力の範囲（国際的/全国的/地域的など）を特定し、効果的なコーディネートをリードしKOLから新た な知見を得て、次のKOL Developmentに活用する。 
・複雑で多様な業務について、利害の対立する相手との折衝・交渉責任者として社内外の必要なステークホルダー を巻き込みながら合意に至らせる。

＜勤務条件＞