凯里高级区域拓展主任Sr.TDS

作为百事食品在凯里市的全渠道业务负责人，你将全面负责乐事薯片、奇多、多力多滋、桂格燕麦等百事食品全系列产品在凯里市所有销售渠道（包括传统零售、现代商超、餐饮、特通等）的销售与市场拓展工作。你需要通过高效的客户拜访、生动化陈列执行、促销活动落地和新客户开发，达成公司制定的销售目标，提升百事食品在凯里市场的占有率和品牌影响力，同时维护良好的客户关系和市场秩序。

1. 销售目标达成- 承担并完成公司下达的凯里市月度、季度、年度销售指标，包括销量、销售额、利润等核心KPI
- 合理分解销售目标至各渠道和重点客户，制定并执行针对性的销售策略
- 跟踪每日/每周销售进度，及时调整工作方法确保目标达成
2. 全渠道客户管理- 负责凯里市所有渠道客户的开发、维护与管理，包括便利店、超市、大卖场、餐饮店、学校、网吧、加油站、企事业单位等
- 制定科学的客户拜访计划，按公司标准完成每日客户拜访任务，建立完善的客户档案
- 维护良好的客情关系，及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度
- 协助经销商做好终端市场的产品分销和库存管理，确保产品新鲜度和合理库存水平
3. 市场执行与品牌建设- 严格执行公司的产品生动化陈列标准，确保产品在终端的最佳展示位置和足够的陈列
- 负责公司各类促销活动的策划、组织与落地执行，跟踪活动效果并及时反馈
- 合理投放和管理公司的销售物料（如海报、展架、货架等）
- 执行公司的价格政策，维护市场价格稳定，防止窜货和低价倾销
4. 市场信息收集与反馈- 定期收集凯里市场的行业动态、竞争对手信息（价格、促销、新品等）和消费者需求
- 及时向上级汇报市场变化情况，提出合理化的市场建议
- 准确填写公司要求的各类销售报表和数据，确保数据真实、及时、完整
5. 其他工作- 配合公司完成新品上市推广和试销工作
- 协助上级完成对经销商的管理和培训
- 完成上级交办的其他临时性工作任务

1. 基本条件- ...