Kam B2B

Nos encontramos en busqueda de un Kam para el Área Comercial / Ventas B2B

Propósito del cargo:

Gestionar, desarrollar y fortalecer las cuentas clave de clientes B2B, asegurando relaciones comerciales de largo plazo, maximizando la rentabilidad de cada cuenta y generando oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, adicionales y proyectos estratégicos.

Funciones principales:

• Administrar la cartera de clientes asignados, asegurando cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y cobranzas.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell, ampliando la presencia de la empresa en los clientes actuales.
• Monitorear el Share of Wallet y buscar expandir la participación en el gasto de los clientes.
• Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta (Account Plans) alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.