KaM/ Ejecutivo de Ventas Senior B2B y B2G / Empresa Ciberseguridad y Servicios Cloud

Misión

Gestionar oportunidades comerciales B2B y B2G con foco principal en la generación de demanda, desarrollo de cuentas, seguimiento del pipeline y cierre de negocios rentables, alineados con los objetivos comerciales de la organización.

Funciones principales

• Prospectar, generar y calificar oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones con clientes actuales.
• Gestionar reuniones comerciales, identificar necesidades y traducir requerimientos en oportunidades concretas de negocio.
• Dar seguimiento disciplinado al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de oportunidades, etapas, montos, probabilidad y próximos pasos.
• Coordinar propuestas comerciales con las áreas de preventa, operaciones y otros equipos de soporte, asegurando oportunidad y coherencia en la oferta.
• Negociar condiciones comerciales y contribuir al cierre de negocios rentables y sostenibles.
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