KAM

**Snapshot – Key Account Manager (KAM) Purina**

**Ubicación:** **Guatemala - Zona 12**

**Objetivo**

Liderar la gestión integral de cuentas clave, desarrollando relaciones estratégicas y ejecutando planes comerciales que aseguren el crecimiento rentable del negocio, la competitividad en el mercado y la ganancia de market share.

**Un día en la vida de un KAM…**

+ Analizar desempeño de ventas, márgenes y market share de sus cuentas
+ Negociar con clientes estratégicos condiciones comerciales (pricing, promociones, inversiones)
+ Construir y presentar planes comerciales de corto, mediano y largo plazo
+ Coordinar con equipos de ventas, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la ejecución
+ Monitorear la ejecución en punto de venta y detectar oportunidades de mejora
+ Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel local y regional
+ Identificar oportunidades de crecimiento y ganar competitividad en el canal