KAM Sr B2B

Propósito del puesto:

Desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas clave del canal institucional (B2B), asegurando relaciones de largo plazo, rentabilidad del negocio y ejecución comercial alineada a la estrategia de la compañía.

Responsabilidades clave:

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas B2B (institucionales, corporativas y/o cadenas).
• Diseñar e implementar planes comerciales por cliente, enfocados en crecimiento, rentabilidad y permanencia.
• Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y contratos.
• Coordinar con áreas internas (finanzas, supply, trade marketing, operaciones) para asegurar una ejecución integral.
• Analizar indicadores de desempeño: ventas, margen, forecast, rotación e inventarios.
• Identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y cross selling.
• Asegurar una experiencia de cliente sólida, con enfoque en relaciones de largo plazo.

Requerim...