Key Account Manager (KAM) / Canal Moderno

Misión del Puesto:

Maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la participación de mercado de las cuentas asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas a largo plazo y asegurando la excelencia en la ejecución de las estrategias de la marca en el punto de venta.

Funciones Principales:

• Desarrollar e implementar el Plan Anual Comercial (JBP - Joint Business Plan) alineado con los objetivos de la empresa en volumen, rentabilidad y market share.
• Liderar la negociación de condiciones comerciales, márgenes, calendarios promocionales, exhibiciones y planes de lanzamiento con los Gerentes de Categoría (Category Managers) de las cadenas asignadas.
• Evaluar de forma continua las tendencias de mercado, data de ventas, comportamiento de la categoría y movimientos de la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
• Realizar el seguimiento del forecast de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la cuenta, t...