Key Account Manager (KAM) RAC – HVAC

Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas asignadas del negocio de Aire Acondicionado Comercial Ligero, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes especialistas HVAC y retails, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y el crecimiento sostenido del portafolio RAC y Single CAC. El área Comercial RAC tiene como misión comercializar soluciones de aire acondicionado de alta calidad, orientadas a clientes especialistas y canales retail, aportando valor técnico, comercial y de servicio.

Responsabilidades

• Negociar la venta de equipos HVAC unitarios en los canales asignados.
• Detectar, desarrollar y captar proyectos de equipos unitarios, brindando asesoría técnica-comercial.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para distribuidores y retails con foco en metas de sell in y sell out.
• Elaborar y actualizar el plan PSI (Sell In / Sell Out) de las cuentas asignadas.
• Realizar capacitaciones comer...