Named Account Manager

Ejecutivo/a Comercial – Cuentas Nombradas (Chile)
Ventas Enterprise | Venta Consultiva | Soluciones (Software + Servicios)
Rol multimarca: OpenText | Dynatrace | Datalog | SUSE | Red Hat
Soluciones: Observabilidad | Ciberseguridad | Cloud Native | IA
Chile (exposición regional: AR y PE)
En Optima Latam buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Enterprise con enfoque consultivo, capaz de construir relacionamiento estratégico y gestionar la complejidad de cuentas nombradas. Este rol vende soluciones integrales: software + servicios.
¿Qué harás en este rol?
Gestionar un portafolio de cuentas nombradas en Chile, construyendo relacionamiento ejecutivo y planes de cuenta
Identificar oportunidades (nuevas necesidades / expansión) y desarrollar negocio dentro de cuentas Enterprise
Liderar el ciclo completo: descubrimiento → propuesta/RFP → negociación → cierre → seguimiento y fidelización
Levantar requerimientos técnicos y de negocio con el cliente y co-crear la solució...