National Sea Logistics LCL Development Manager

**It's more than a job**

When you work in Freight Logistics and Operations at Kuehne+Nagel, you play a key role in optimising processes and ensuring that inventory and shipments move efficiently. But that is not all. Your work also helps ensure that vital medicines reach patients on time and supports other essential deliveries, from wind turbines to semiconductors. At Kuehne+Nagel, our contribution counts in more ways than we imagine.

**职责定位**

你的核心工作目标是推动公司拼箱（LCL）产品的业务拓展，重点深耕并做强本地自营业务。

工作内容包括但不限于：制定营销策略、投标支持、以中小企业战略打法实现客户可持续开发与留存。你需高效对接内外部各方相关合作方，同时聚焦以下核心工作目标。

**工作职责**

1. 本地自营拼箱业务盈利货量拓展

• 制定并落地销售策略，完成货量及毛利目标。

• 在所属行业、客户群体及负责区域内，挖掘并跟进新业务机会。

• 搭建并维护优质销售商机漏斗，保障良好转化率与业务稳步增长。

• 主导重点业务谈判，确保商业决策合理合规、收益可控。

2. 客户关系管理

• 与客户建立长期互信的合作关系。

• 深度挖掘客户需求，结合公司自身能力定制匹配的价值服务方案。

• 定期开展客户拜访、商机复盘，与销售团队开展战略沟通，提升拼箱产品客户渗透率与合作粘性。

3. 拼箱产品市场推广

• 实时跟进市场趋势、竞品实力及行业需求，支撑销售主动拓客。...