パートナーセールス

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

◆業務内容

アカウントマネージャーとして、エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。

パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行 を軸に、
大手SIerを中心としたパートナー企業のビジネス拡大をリードいただきます。
パートナー企業と共同でビジネスを創出し、エンドユーザへの当社ソリューション提案機会を拡大させるための ビジネスディベロップメントポジション です。

【具体的には】

・パートナーアカウント戦略の策定・推進
　パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行
　顧客セグメント特性に合わせた 販売拡大施策 の立案・展開
　トレンドマイクロ製品を活用した 新規ビジネス創出

・パートナー企業とのリレーション構築
　窓口部門だけでなく、役員層〜事業部〜業種別部門まで幅広い関係者へのアプローチ
　共同マーケティング・共同施策の企画と推進

・エンドユーザに向けた拡販活動の支援
　パートナー企業の現場部門に対する 拡販提案
　共同でのエンドユーザ向けセミナーの企画・実施
　製品トレーニングや提案支援を通じた パートナーの販売力強化

◆業務の魅力

・日本のITインフラを支える大手SIer担当として大きな影響力を体感しながら、
　案件成約や成功モデルの創出に挑戦できるやりがいのあるきわめて重要なポジションです。
・担当企業様のビジネス形態や特徴等を見定めたプロファイルを基にビジネスプランを立案し、
　トレンドマイクロ製品を用いたパートナー企業様やエンドユーザ様の課題...