Responsable des solutions clients

Tâches:

● Développer et gérer les cycles de vente complets (prospection, qualification,

présentation de solutions, négociation et conclusion) pour les services

d’implantation de solutions technologiques et infonuagiques. ( %)

● Analyser les besoins d’affaires des clients et proposer des solutions

technologiques adaptées (ERP, CRM, intégrations, plateformes cloud) en

collaboration avec les équipes techniques et partenaires. ( %)

● Préparer, rédiger et coordonner les propositions commerciales, SOW et

estimations de projets, en veillant à leur exactitude, compétitivité et faisabilité.

( %)

● Gérer et développer un pipeline de ventes actif à l’aide d’outils CRM, assurer le

suivi des opportunités, atteindre les objectifs de ventes et maximiser les

opportunités de vente additionnelle (upsell). ( %)

● Maintenir et développer des relations d’affaires avec des clients, partenaires et