Responsable du développement commercial pour les ventes mondiales - Corporate

Responsabilités

• Gérer l’exécution de la stratégie de commercialisation indirecte pour les GSSP ciblés du segment Corporate, en favorisant le déploiement à grande échelle des solutions SAP Business Suite.
• Diriger les principaux axes de travail indirects, notamment l’exécution des activités GTM, la création d’offres groupées et la conception du modèle commercial.
• Garantir aux partenaires stratégiques l’appui de la direction sur leurs plans d’investissement indirects et les mettre en application.
• Élaborer et exécuter des plans d’affaires conjoints avec les partenaires, en définissant les offres, les prix, les incitations et les initiatives GTM.
• Concevoir, standardiser et développer des modèles de nuage public et des paquets de solutions reproductibles afin d’assurer une livraison homogène d’un partenaire à l’autre.
• Piloter la configuration et le lancement rapides des offres prioritaires et des modèles de nuage public....