Sales – Servicios TI

Propósito del cargo
Responsable de la gestión, expansión y fidelización de cuentas corporativas B2B en el sector financiero y telco, promoviendo servicios de Team Extension y Fábrica de Desarrollo a la Medida, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, crecimiento del revenue y rentabilidad del portafolio asignado.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas como Banco Santander, Credibanco y Colsubsidio.
Identificar oportunidades comerciales en esquemas de Team Extension (Staff Augmentation) y Fábrica de Software (Desarrollos a la Medida).
Administrar y ejecutar un presupuesto mensual aproximado de $300 millones COP, garantizando rentabilidad y cumplimiento de margen.
Construir propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
Negociar contratos marco, órdenes de servicio y acuerdos de confidencialidad.
Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de KPIs.
Trabajar de la mano con áreas de Del...