Sales Specialist

Ejecutivo Comercial – SQDM
Propósito del rol
Responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio para los servicios de SQDM, mediante un enfoque consultivo, estratégico y disciplinado, construyendo relaciones de confianza y resultados medibles. Actúa como socio estratégico del cliente, comprendiendo retos y objetivos para proponer soluciones de valor.
Funciones a realizar
Prospectar cuentas objetivo con cadencias multicanal y disciplina semanal para construir pipeline sostenible.
Calificar oportunidades (dolor/impacto, presupuesto, autoridad, timing) y definir el siguiente paso en cada interacción.
Diagnosticar necesidades con discovery estructurado (contexto, procesos, riesgos, KPIs) para diseñar propuestas relevantes.
Cuantificar el impacto y sustentar propuestas con caso de negocio (ROI / costo de inacción).
Presentar propuestas con lenguaje ejecutivo y gestionar relacionamiento con decisores (incl. C-Suite) usando resúmenes tipo 1-p...