SDR - Sales Development Representative

El SDR es responsable de conocer el ICP (perfil del cliente ideal) de Inmetrics, identificar, prospectar y calificar oportunidades comerciales, actuando como primer punto de contacto entre la empresa y los clientes potenciales. Su función consiste en generar oportunidades calificadas para el equipo de ventas, comprendiendo los problemas, los retos y el contexto empresarial de los clientes potenciales y conectándolos con las soluciones de Inmetrics. El puesto se centra en el enfoque consultivo, la generación de demanda y la construcción de relaciones estratégicas con ejecutivos y responsables de la toma de decisiones.

Responsabilidades principales

• Buscar empresas y contactos estratégicos a través de diferentes canales (LinkedIn Sales Navigator, WhatsApp, eventos y social selling)
• Calificar los clientes potenciales utilizando metodologías como BANT, SPIN y similares
• Identificar los puntos débiles, los retos y las oportunidades de negocio de lo...