Senior Channel Sales Manager - AMR

Position : Senior Channel Sales Manager - AMR

Department : Sales / Business Development Department

Job Level : L5

Location : Tokyo, Japan

Employment Type: Full-Time Employee

主な業務

・日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行代理店/リセラー/SI

・ターゲットパートナーSI/代理店/リセラーの選定、開拓、オンボーディング推進

・AMRのGTM推進ユースケース定義、提案価値設計、競合整理をパートナーと共同でリード

・パートナーKPI設計と運用パイプライン、受注率、導入数、拡張および定例レビューの実施

・パートナーイネーブルメントAMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供

・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映

・必要に応じたチャネルガバナンス設計パートナー分類、協業モデル、ルール整備と経営向けレポート

必須スキル

・AMR領域におけるチャネルセールス経験3年以上代理店/リセラー

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