商务拓展高级经理

职位描述：
战略规划与团队管理：全面负责公司达人直播与渠道合作的双线商务拓展战略，制定以营收为核心的年度/季度目标与计划，并对团队整体业绩目标负责。

双线合作体系建立：领导团队完成达人接洽与渠道合作伙伴拓展，统筹建立并维护公司 “达人资源库” 与 “渠道合作网络” ，优化谈判策略与商务合作体系。

业务运营与损益负责：对达人直播业务及渠道分销业务的整体质量与损益负责，指导团队为不同合作方（达人/渠道）设计差异化的产品方案、佣金策略及联合运营计划。

行业洞察与策略制定：组织市场与竞对分析，定期输出行业洞察报告，识别达播与渠道领域的高价值机会，制定并迭代公司中长期商务拓展策略。

团队与体系建设：搭建并培养高效的商务拓展团队，完善内部达播与渠道管理的标准流程、协作机制与人才储备，提升整体业务效率。

战略规划与落地：深入理解公司战略，规划并推动年度及长期的商务拓展战略蓝图，重点识别和拓展新兴渠道与高潜力达人合作机会。

任职要求：
经验背景：5年以上电商或在线教育行业商务拓展经验，其中至少2年以上团队管理经验。同时具备达人生态管理与渠道拓展成功经验者优先，有教育（尤其K12）行业背景者优先。

资源网络：拥有丰富的达人资源（覆盖超头、头部、腰部及MCN）及渠道资源（如教育垂类渠道、分销平台、核心代理商等），具备强大的资源整合与生态共建能力。

核心能力：卓越的商务谈判、资源挖掘与数据分析能力，能带领团队完成复杂的商业谈判，并实现达播与渠道双线的业绩目标。

行业认知：深刻理解直播电商生态与渠道分销模式，熟悉主流平台（如抖音、小红书）的直播带货与渠道合作规则、流程及管理体系。

管理与协同：具备优秀的团队领导力与跨部门协同能力，能制定清晰的业务流程并高效推动战略执行。