業務用営業（卸・キーアカウント）/東京オフィス

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履歴書、職務履歴書

**|ポジション概要**
外食・中食、ホテル、オフィス、食品メーカーなど「家庭外」での飲用・喫食シーンに向けて、ネスレの業務用製品・ソリューションを提案する営業ポジションです。
担当するのは、業務用卸店および主要顧客（キーアカウント）。
卸店と連携した新規ビジネス開拓から、エンドユーザーへのメニュー提案、既存取引の拡大まで一気通貫で担い、売上と利益の最大化を目指します。
顧客の課題を起点に、データと現場感覚の両面から最適な提案を設計し、社内外の関係者を巻き込みながら実行までリードしていただきます。

**|部署紹介**
当部門は、ネスレ日本の業務用・外食・中食・原料領域の製品とサービスを通じて、B2B市場の成長を牽引する組織です。
顧客の要望や需要に基づき、製品だけでなく運用やメニュー提案まで含めた「ソリューション」として価値提供を行う点が特徴です。
今回のポジションは首都圏・関東エリアを中心に、業務用卸店や大手外食チェーン、ホテル、コンビニエンスストア、オフィス、食品メーカーなど幅広い顧客と向き合い、需要創造を通じたビジネス拡大を担います。

**|業務内容**
業務用卸店およびキーアカウントの担当営業として、以下を担います。

・業務用卸店への提案、条件交渉、販売計画の策定と実行
・卸店と連携したエンドユーザーへの同行提案、新規顧客開拓
・業務用製品（飲料・食品・原料等）およびコーヒーシステムの販売管理
・外食・中食向けのメニュー提案、導入後フォローを通じた継続利用の拡大
・顧客ニーズの把握、新製品・新サービスの情報収集と社内連携
・売上、利益、投資（販促等）の管理と効果検証

担当領域に応じて、卸店を起点としたチャネル開拓、または特定顧客との中長期的な関係構築を軸に、戦略立案から実行まで...